Belakangan ini, semakin banyak pabrik furniture Indonesia yang memindahkan produksinya ke Vietnam. Hal itu tak lepas dari besarnya pertumbuhan industri furniture di negara tersebut.
Melihat kedua fakta tersebut, Ekamant pun berusaha semaksimal mungkin untuk meningkatkan penjualan amplas dan produknya di negara tersebut sejak beberapa tahun ini.
Pasalnya, sebelum 2019 silam, Ekamant masih diwakili oleh beberapa distributor di Negara Naga Biru tersebut dari waktu ke waktu.
Hingga memasuki akhir 2019, Ekamant AB yang merupakan kantor pusat Ekamant di Swedia memutuskan untuk melanjutkan pembentukan tim Ekamant Vietnam (VN).
Di bawah kepemimpinan Tommy yang saat itu menjadi Direktur Penjualan, Ekamant VN mulai bekerja sebagai koordinator antara distributor atau konverter Ekamant dan pelanggan setianya.
Akan tetapi, setelah tiga tahun berada di pasar Vietnam dan dengan saran dari PT Ekamant Indonesia, Ekamant Vietnam pun memutuskan untuk memilih distributor baru.
Hal itu dilakukan karena adanya perbedaan target demografi pelanggan dan filosofi bisnisnya.
Selain itu, Ekamant VN pun mengetahui tentang tim dari perusahaan Polychemie di Vietnam yang tidak hanya kuat dan solid, tetapi juga memiliki target demografi pelanggan yang serupa.
Akhirnya, sejak itu, Ekamant VN dan Polychemie VN bekerja sama dengan saling mendukung tidak hanya dalam bidang teknis, melainkan juga dalam bidang penjualan.
Rencana perluas jangkauan dan basis data
Saat ini, Ekamant VN memiliki tim satu orang, yaitu Mr. Bruce yang bertanggungjawab atas penjualan dan teknis.
Meskipun begitu, Ekamant VN tetap mendapat dukungan penuh dari tim Technical Support PT Ekamant Indonesia yang rutin berkunjung ke Vietnam setiap bulan.
Ruang lingkup dari pekerjaan Bruce sendiri terfokus pada tujuan mengembangkan bisnis Ekamant dan sekaligus memelihara dukungan teknis untuk seluruh tim di Vietnam.
Pasalnya, kini Ekamant VN sudah memiliki sekitar lima pelanggan besar tetap dan 50 pelanggan menengah kecil.
Sedangkan, prospek tahun ini ialah Ekamant VN memiliki 10 proyek besar.
Di sisi lain, apabila membahas mengenai industri kayu di Vietnam saat ini, pasarnya banyak mengalami penurunan penjualan yang besar, sekitar 30% hingga 70%.
Tak bisa dimungkiri, hal ini menyebabkan banyaknya produsen di industri ini yang tutup sementara dan permanen.
Namun, hal tersebut tak membuat kecil rencana Ekamant VN ke depannya untuk memperluas dan berbagi fokus ke Pusat Vietnam serta pasar Utara.
Selain itu, Ekamant VN juga ingin memperluas basis data dan membangun infrastruktur yang kokoh demi bisnis jangka panjang.
Saat ini tim Ekamant VN bekerja di kantor distributor kami di PCV yang terletak di 78/6A, Binh Duong Boulevard, bangsal Phu Hoa, kota Thu Dau Mot, provinsi Binh Duong.
Sedangkan, gudang Ekamant berada di 5/219 4A, kota Hoa Lan 1, bangsal Thuan Giao, Distrik Thuan An, provinsi Binh Duong.